面對專業音響領域日益激烈的市場競爭以及政府各種禁奢令等環境對音響市場空間擠壓下，深圳市景雄科技有限公司始終走在市場與社會的最前端，著力向用戶打造“接地氣”一流品牌，從而把握住了市場主動權。讓我們走進景雄科技，看其如何破市場格局？
產品研發：閉門造車無出路
SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）產品線相對比較齊，涉及到音頻和擴聲領域，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）品牌提倡整體系統的擴聲解決，而不是某一單一層產品提供，產品主題是以數字化及符合國家節能環保為主要導向。
景雄科技有限公司銷售總監譚恒在談到如何將用戶需求與產品對接時坦言，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）在研發每一款產品之前都會收集客戶一線數據，根據市場需求進行一對一的開發，所研發的每個品牌有各自特有的內涵。歸根結底，就是每款產品必須要符合市場需求，接地氣。
譚總表示，企業研發的產品無論多么高端，市場需求量沒有的話就是屬于閉門造車。
破市場同質化瓶頸：向差異化進軍
面對市場同質化，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）是如何打開市場？
譚恒一語道破其中的“玄機”。面對市場同質化，我們要善于捕捉市場，掌握市場動態，實現差異化進軍。
第一是操作方式上做產品差異化。產品差異化就是要做到市場上別人有的我們做的更精，別人沒有的我有；我們在產品研發方面，SONIC PRO 斯尼克音響音響品牌一直堅持走自主創新的道路，秉承人無我有，人有我精的產品開發理念，Colorful(炫彩)系列音箱的研發及推出就是最好的詮釋，將民用音響鋼琴閃銀烤漆制造工藝創造性的運用到專業音響上，就是一次在專業音響領域的重大突破。
第二是服務差異化。為客戶提供一流的增值服務體現了公司在銷售、服務理念上將始終堅持卓越的產品和優質的服務，按照預期目標，更好、更快地為客戶服務，完善市場的銷售、服務體系，樹立景雄公司品牌美譽度和知名度。
譚總表示，其他廠家賣產品提供服務，有的時候不一定跟得上，我們在提供產品的同時牢牢抓住這一環節，要把最好的服務與用戶對接，在服務差異化上掌握市場格局主動權。
目前，從國內市場占有率來看，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）產品在31個行政區內基本每個省市都有合作方，有超過15個省市設有分支機構來為用戶提供服務，我們計劃在未來兩年內，全國每個省市都將設立服務點。
市場未來格局： 數字化主導實現“產、學、研”一體化
景雄科技始終走在行業最前沿，自打開市場初期就非常重視數字化：一是投入巨資和高校合作。多年來和多所知名高校及研究所長期保持科研項目的合作及引進最先進的設備和最前沿的技術,實現“產、學、研”一體化學校只有研究沒有實踐等于空白。致力于為客戶提供科學完善的AV系統集成方案設計，確保工程項目的科學性和先進性。我們率先引進CobraNet技術，標志著數字音響的MediaMatrix集音響、通訊、多媒體于一身的音頻處理系統及D類數字功放被認為是音響系統的革命。
譚總表示，企業發展核心在于技術，技術引領市場。景雄科技需要以高校技術實力支撐作為后盾；在數字化研發中我們具有雄厚的實力，但也需要與國內知名軟件公司合作提供技術支持，從而來實現“產、學、研”一體化。未來，數字化產品普及后，將會積極響應國家節能環保政策和號召，打造數字化節能環保新品牌。
（文：單刀直入）
|
