今年的演唱會(huì)可謂大咖云集，除了周杰倫、陳奕迅、汪峰等國(guó)內(nèi)一線明星演唱會(huì)外，LinkinPark、Maroon5等歐美歌手也紛紛來(lái)華開(kāi)唱，在觀眾看來(lái)，演唱會(huì)能否成功只和明星水準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮有關(guān)，但實(shí)際上，任何一場(chǎng)演唱會(huì)的成功都與其幕后演出商有密不可分的聯(lián)系。幕后操盤(pán)手究竟是如何打造了一場(chǎng)又一場(chǎng)看上去華麗光彩的演唱會(huì)呢?
四大公司執(zhí)掌全國(guó)演出市場(chǎng)
道略音樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的報(bào)告指出，當(dāng)前，演出商尤其是演唱會(huì)主辦方的集中度不高，而且呈現(xiàn)區(qū)域性特點(diǎn)。但隨著文化領(lǐng)域的簡(jiǎn)政放權(quán)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了具有全國(guó)投資和操盤(pán)能力的演出商，分別是永樂(lè)演藝、羅盤(pán)文化、唯喜文化和大弘文化，曾分別操盤(pán)過(guò)LinkinPark、汪峰、林俊杰、蘇打綠等明星或團(tuán)體的巡回演唱會(huì)。
對(duì)此，道略文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)相關(guān)人士告訴北京商報(bào)記者，具有全國(guó)操盤(pán)能力的演出商的數(shù)據(jù)依據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)披露與地方主辦方的核實(shí)，主要從票房、現(xiàn)場(chǎng)上座率、宣傳效果等情況來(lái)考量。
某演出公司負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露：“隨著國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)的日趨成熟，其實(shí)從事演唱會(huì)統(tǒng)籌、策劃的小型細(xì)分公司有很多，但對(duì)于永樂(lè)演藝、羅盤(pán)文化、唯喜文化、大弘文化這四家公司而言尚且構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。由于這四家公司主攻的市場(chǎng)基本上都是在一線城市，要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也只是存在于這四家公司之間。”
據(jù)悉，永樂(lè)演藝操盤(pán)的LinkinPark巡回演唱會(huì)就在南京、深圳、上海、重慶、北京5座城市舉行，汪峰2014-2015“峰暴來(lái)臨”超級(jí)巡回演唱會(huì)計(jì)劃在16座城市上演，目前已經(jīng)在5座城市舉辦。扎根成都的大弘文化也在上海、廣州、北京、武漢等一線城市設(shè)立了分公司。籌辦過(guò)劉德華、林俊杰巡回演唱會(huì)的唯喜文化也在上海等地投資并操盤(pán)。
“能夠全國(guó)各地都去做演唱會(huì)的演出商還不多，除了要求一定數(shù)量的操盤(pán)人員，還需要外地是否有分公司、演出環(huán)境是否熟悉。落地操盤(pán)很難做，目前很多外地演出還是會(huì)賣給演唱會(huì)主辦方。”永樂(lè)演藝總裁張春曉如是說(shuō)。
在從業(yè)者看來(lái)，短期內(nèi)，演出商的格局不會(huì)改變。在全國(guó)巡演有一定的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)下，未來(lái)能操盤(pán)全國(guó)演唱會(huì)的演出商將成為主流。
華麗舞臺(tái)背后暗藏投資高風(fēng)險(xiǎn)
演唱會(huì)扎堆，尤其是在歲末演唱會(huì)一哄而上的情況下，就會(huì)造成行業(yè)大洗牌，一位負(fù)責(zé)演唱會(huì)執(zhí)行的工作人員表示，如果票房與預(yù)估失算，那一場(chǎng)演唱會(huì)就會(huì)決定輸贏。
張春曉告訴北京商報(bào)記者：“演唱會(huì)票房不是一夜暴富，門票賣空也只有三四成利潤(rùn)。”依據(jù)歌手名氣、演唱會(huì)場(chǎng)地等不同，票房規(guī)劃也不同，大型演唱會(huì)的票房一般體育場(chǎng)在2000多萬(wàn)元，體育館為1000多萬(wàn)元。其中演唱會(huì)最大的成本在于演出費(fèi)、燈光舞美及落地宣傳、人力等方面。以2000萬(wàn)元票房計(jì)算，三成收入在600萬(wàn)元左右。
實(shí)際上，看似短短3個(gè)小時(shí)左右的演唱會(huì)，前期籌備卻耗時(shí)很長(zhǎng)。相對(duì)而言，歐美藝人要比國(guó)內(nèi)藝人準(zhǔn)備的時(shí)間要長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)藝人多集中在周末，兩場(chǎng)演唱會(huì)之間也會(huì)有時(shí)間跨度，而歐美藝人的演唱會(huì)行程安排更集中緊湊。LinkinPark全國(guó)5場(chǎng)演唱會(huì)，2天一場(chǎng)，看似整個(gè)巡演只有10天，但永樂(lè)為此已經(jīng)準(zhǔn)備了一年。
張春曉透露，“以LinkinPark的演唱會(huì)為例，從最初與其經(jīng)濟(jì)公司溝通，到對(duì)方出現(xiàn)特殊問(wèn)題改期，再到體育場(chǎng)的檔期協(xié)調(diào)，以及5座城市的計(jì)劃制訂、落地宣傳、招商工作等，都需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，加上歐美團(tuán)隊(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)，溝通商榷時(shí)間也較長(zhǎng)。整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前期到目前工作，核心團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人，其余為各地分公司人員的輔助配合，包括票務(wù)規(guī)劃、宣傳資源推廣、招商等籌備工作”。
在選擇演唱會(huì)舉辦城市上，演出商也有多重考量標(biāo)準(zhǔn)，多以該地以前巡演的票房作參考，其次是城市場(chǎng)館的條件，有無(wú)與藝人人氣相匹配的場(chǎng)館，如果能容納7000人場(chǎng)的藝人去做3萬(wàn)人場(chǎng)，票房風(fēng)險(xiǎn)很大，此外，尤其是外地演出要考慮落地有無(wú)演出商接手。
“市場(chǎng)的前期考察意味著票房是否能達(dá)到最大化，藝人適合哪兒的歌迷以及多大的規(guī)模，要有一定的依據(jù)。而且，很多演唱會(huì)都是在演出商熟悉的地區(qū)做，跨地域的一般是把項(xiàng)目賣給其他城市的主辦方，或者與主辦方進(jìn)行股份合作，票房分成。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貨](méi)有分公司的情況下，人員不夠、市場(chǎng)不熟悉等都是問(wèn)題，不如與主辦方合作操盤(pán)會(huì)方便一些。”張春曉告訴北京商報(bào)記者。
票房將不再是演出商收入保障
盡管近兩年來(lái)音樂(lè)市場(chǎng)比較低迷，但是據(jù)道略音樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究中心最新發(fā)布的《2015年中國(guó)現(xiàn)存音樂(lè)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，去年大中型演唱會(huì)票房達(dá)26.6億元，觀眾人數(shù)達(dá)565萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)32%。而且，《報(bào)告》指出大中型演唱會(huì)票價(jià)趨于理性，觀眾上座率大幅提高。
“這兩年控制單位團(tuán)購(gòu)票，演唱會(huì)門票多以散票為主，總體票價(jià)有所下降，觀眾以理性消費(fèi)為主，票房規(guī)劃上各個(gè)演出商也做出了相應(yīng)的調(diào)整。”張春曉表示。
唱片業(yè)下滑，觀眾回歸演出現(xiàn)場(chǎng)，歌手也希望通過(guò)演出形式提高知名度等，在市場(chǎng)雙方都有需求的情況下，演出商也變得忙碌起來(lái)，尤其每年底，也成為歌手交年終答卷的扎堆期。
對(duì)演出市場(chǎng)的定位和自身優(yōu)勢(shì)也成為演出商執(zhí)著舉辦演唱會(huì)的原因。操盤(pán)最前端的藝人，以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷為定位，整合運(yùn)營(yíng)整個(gè)演出市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄壳把莩錾贪l(fā)展的戰(zhàn)略。
不同演出商也在利用自身的優(yōu)勢(shì)，曾主辦過(guò)陳奕迅、周杰倫、蘇打綠等歌手演唱會(huì)的大弘文化有領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的頂級(jí)專業(yè)演出音響、舞美專家，以及亞洲最先進(jìn)的可容納1.2萬(wàn)人的演出大棚，操盤(pán)LinkinPark的永樂(lè)演藝?yán)闷淦眲?wù)出身的優(yōu)勢(shì)，有全方位的宣傳和推廣渠道。
“盡管永樂(lè)票務(wù)已經(jīng)做了十幾年，但是票務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，演唱會(huì)主辦方給票務(wù)代理商的空間越來(lái)越小，有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的演出資源越來(lái)越少，而代理商還需利用自己的資源做宣傳等，票務(wù)代理商只能依靠賣票盈利，經(jīng)營(yíng)模式比較單一。”張春曉告訴北京商報(bào)記者，票務(wù)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮成為永樂(lè)轉(zhuǎn)型的客觀因素。
一塊票房蛋糕很多人分，演出商行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈可以說(shuō)是白熱化。
在恒大音樂(lè)宣傳總監(jiān)王毅看來(lái)，越來(lái)越多的演出商開(kāi)始操盤(pán)全國(guó)演唱會(huì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下演出商必須要抓好內(nèi)容，像陳奕迅、李榮浩等品牌歌手本身就是超級(jí)IP，他們極具票房號(hào)召力。韓國(guó)音樂(lè)公司一般就不會(huì)將自己旗下歌手交給其他演出商，版權(quán)生成方面都?xì)w公司掌控。
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