James Gordon先生
坦率的說，我們喜歡有歷史底蘊的，在行業中扮演
優秀角色的重要品牌，從這個角度說，很難有公司能比SSL更有名了！
Gordon先生介紹說：“最初從我們的角度考慮，需要設計出一個讓DiGiCo安全發展的定位。在這個行業里，很多公司一旦具備了一定規模就會被另一家更大的公司收購，一般來說，原公司的企業文化就會發生改變，或是原公司的員工開始離職。絕大多數情況下，這種現象對于品牌發展來說都是不利的。”
“我們不希望DiGiCo也發生那樣的事情，但是選擇也確實有限。你可以像鴕鳥一樣把頭埋在土里想象著這種事情不會發生，或是嘗試來接管比賽。”
聲音是這里的邏輯所在。壯大自己，讓自己在競爭中有更強的抵抗力。“ 做到這些，這三個品牌都處于比（收購）之前更為強大的地位。”Gordon先生闡述道：“ 在2017年初，Audiotonix捕捉到了SSL可能尋求出售的風聲，這個機會是千載難逢的，我們要爭取把SSL吸納進來。坦率的說，我們喜歡有歷史底蘊的、在行業中扮演重要角色的優秀品牌，從這個角度說，很難有公司能比SSL更有名了。”
我們去和SSL團隊進行了幾番會談，他們十分熱愛自己的品牌、技術、自己的工作和客戶群，這些對于我們來說也非常重要。而且我們也非常自信，能夠幫助他們，讓他們更加強大。
這不僅僅是在字面上顯示的安全。工程師資源共享和知道如何在不同公司之間獲得更有效率的成果能夠幫助新的創意和技術點亮市場。Gordon先生說：“想要進入我們行業的門檻更高了，研發不再像從前一樣便宜。我們需要創新并向前發展，對于任何人來說，這方面的研發成本是不可缺少的。因此需要一個比SSL更大的公司在背后投入。SSL團隊還有很多產品創意但（只靠自己）并不能以一個較為廉價的成本去付諸實踐，或者是缺少某種必須的技術因此不能將創意推向市場。并購之后，我們有更龐大的團隊和技術專家來幫助他們實現這些創意。”
當然，這種狀況也有一些隱患，長此以往，各個品牌之間可能會趨于同質化。特別是旗下的品牌都使用同一種方式與其它集團的產品競爭時。Gordon先生講道：“有一個元素與所有品牌都有交集。對于SSL來說，顯然他們在廣電市場上與Calrec有交集。當然，如果只是從宏觀來說，這種看法是正確的，但如果進一步從細節上分析，無論是從地理角度還是市場角度，他們的最終用戶是不同的。”
“事實上，租賃公司傾向于購買多種品牌的調音臺，很多租賃公司都擁有三到四種品牌的產品。”Gordon先生補充道：“ 將A&H和Di GiCo合并意味著很多DiGiCo的長期合作的伙伴在中小型項目中就會購買A&H的產品，我可以確信我們很多現場擴聲的客戶在同時購買SSL和DiGiCo調音臺之后也會從中嘗到甜頭。我們的計劃并不是停止品牌間的競爭，各個品牌保持自己的特點是很重要的。此外，各個品牌的產品的工作模式和購買體驗的區別也很明顯。產品的企業文化也是驅動客戶購買的重要因素，因此我們也要努力保持住各個品牌的特點。”
Audiotonix通過確保客戶面對的商業模式是與收購之前相同的來避免這種混淆。SSL將繼續運營他們的品牌。銷售和分銷渠道仍然是獨立的，但大幕之后，精彩將真正上演。Gordon先生說：“這么做是為了保護各個品牌，而不是把它們放到同一個保護傘下并讓其有所不同，我不認為這么做會對行業有利。從一個集體的角度來說，銷售人員、售后服務人員以及市場團隊的工作風格應該是具有品牌特點的。我們每個市場的銷售路徑是獨立的，與各個市場中最出色的分銷商合作。我們從沒有合并過銷售渠道，也不會試圖那么做。但是幕后的產品生產、原料購買以及某種程度上的研發是整合到一起的，因為我們面對的是相似的挑戰。擁有一個巨大的知識庫無疑是事半功倍的。”
Gordon先生拿SSL在Dante方面的嘗試舉例，SSL是第一批采用高通道數量Dante格式的公司之一。他說：“目前，Allen&Heath剛剛開始擴展Dante集成功能以加強在固定安裝市場的競爭力。SSL可以隨時將他們已有的成果分享給集團的其他制造商，大大提高效率。”
從一年多前開始，SSL在混音技術方面進展令人印象深刻。背后的原因只能是公司所有權的改變。集團在2017年初與原先的投資伙伴Elektra Partners（現在名為Epiris）分道揚鑣，同時與一家歐洲公司——Astorg聯手踏入了一個新的領域“。促使我們由Epiris轉向Astorg的原因之一是作為一個團隊，我們已經能夠很舒服的進行并購了。”Gordon先生說：“Audiotonix創立之初，進行了幾次并購，那時有很大的風險。之后一段時間我們并沒有收購任何一個品牌，我認為我們需要若干年進行消化，并達到一個舒服的位置，結果證明我們沒有把事情搞砸。在這之后我們需要尋找將集團變得更強大，更優秀的途徑，天隨人愿，收購SSL的機會在正確的時間出現了。”
如果你覺得四個高端調音臺的品牌就足以利于不敗之地，Gordon先生肯定不會同意你的看法。他笑著說：“讓我們看看未來六到九個月的發展狀況吧，我覺得一定會很有趣的。從Epiris轉向Astorg是為了進一步收購，因此我們需要新的資金注入。每次投資對他們和我們都是有利的，因為從一開始我們就有著明確的目標，我們希望公司呈現新的氣象并且為此堅定不移地努力。”
來源：亞洲專業音響
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