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不知從何時開始,“音響PK”成了專業音響工程的一種銷售模式。像政府和事業單位的招標,又像是頂級藝術品拍賣,接到“英雄帖”之后,音響廠商、工程商立馬組建精銳團隊帶上設備奔騰而至,一場硝煙彌漫的戰爭就這么打響了。客戶占盡天時地利手握“裁判哨”不急不慢,商家這邊可就人力物力先行投入不說,在結果出來之前,都是戰戰兢兢如履薄冰堪稱煎熬,面對強勢買方市場,再響亮的音響品牌也只得是跳進漩渦搏殺,其結果是出局者勞民傷財,中標者身心疲憊。當很多人回過頭來回味的時候,不僅發出感慨:一個藝術與科技高度融合的專業音響行業,干起來卻比景區的挑夫還累!賣白粉還操心!當然換個角度看問題,又是另一天空了……。

PK鬧劇,純屬娛樂
如果我是業主,我想買產品,找人來PK,我就這樣玩:
第一輪,都把音量開足了,看誰家整體聲壓大,聲壓排倒數三名的出局。理由:嗓門都不夠大,那就別出來混。
第二輪,看看音箱數量,誰家的數量最多誰出局。理由:一個人能干的事情,非要弄兩三個人干,說明這干活的人不行。
第三輪,看音箱功率,功率大的排前三位的出局。理由,干同樣的活,你比人家吃飯吃得多,說明你是飯桶。
第四輪,剩下的,放同樣的嗨曲,全把音量開足了,鎖門,吃飯去,兩小時以后回來,啞巴了的出局。理由:出來混,總要有點耐力吧。
第五輪,活下來的,找一幫賣服裝的,做美容的女人來看音箱,長得丑的出局。理由,女人看上眼的,男人一般也就認可了。音箱外觀都設計不好,說明設計師自身審美不行,審美不行的人做不出好看的樣子更做不出好聽的聲音。
第六輪,找一幫夜總會小姐來唱歌,誰家的唱的不舒服的出局。理由:KTV小姐天天要陪客人唱歌,她們覺得唱起來累的,肯定影響工作。
第七輪,談價錢,貴的出局!理由,都到這份上了,我干嗎不少花點兒錢?
第八輪,談付款方式,誰墊資多誰留下,不墊資,墊資少的出局。理由:能花你的錢賺錢我為什么不干?
第九輪,再次談價錢,降10%-15%,干不干?不干的出局。理由:你當我不知道里面的貓膩啊?
第十輪,再談付款方式,誰還同意墊資,而且同意加長付款周期的出局。理由:價格還有水份。
最后,簽約,付清全部貨款提貨。理由:到4S店買奔馳老子都不差一分錢,何況是你這點兒破音響!
 

國內專業音響行業“亂象”
有人說國內專業音響可以入選最亂行業,我想這也許是音響從業人士的廖侃而已,不過既然有人這么說,總還是有他的原因的,有人總結說,國內音響行業存在以下幾問題:
1、假商標混亂,由于目前注冊一個好點的、帶外國風的商標越來越難,有一點沾邊都很難注冊,所以這也造成了假商標泛濫,商標不僅在產品上面泛濫。在許多的行業雜志上面都能看到這些商標。
2、假冒仿制產品居多,山寨文化時下流行,造成這種局面也不為奇,不少廠家也參合進來,迎合消費者。
3、展覽會充斥假展品,家展可以大幅提升業績,一些中小企業就離不開展會推銷,幾乎年年參加,這樣也催生了造假,一些企業把國產的部件加上進口的部件一組裝,就拿去展會以次充好,吸引大量眼球之后,受傷的總是消費者。
4、人員的流動頻繁,專業音響是一項技術性、技巧性很強的行業,需要長時間的積累,但在這個行業中各式各樣的企業魚龍混雜,與其他行業相比,音響行業的跳槽率居高不下。

中國專業音響企業的幾種形態
1、具有相當規模和知名度,有工廠,產品也不錯,經過長期的積累資金技術雄厚,但因為他們的廠與公司是分開經營的,所以客戶要負擔工廠和公司的雙重利潤,所以價格較高;
2、具有相當高知名度的公司,自身也是工程公司,產品不錯,這類公司也發展代理商;但沒有自己的工廠,價格居高不下;
3、有工廠又有公司,產品也不錯,價格也不算高,因為技術、營銷人員頻繁跳槽造成質量不穩,政策經常變;
4、從民用音響轉產的企業,有一定經濟實力,發樣板積極。但由于民用與專業音響產品側重點完全不同,這類企業要經過相當長時間才能入行;
5、自己注冊品牌,沒有工廠,全是貼牌,靠以前的業務關系,產品質量不夠穩定,售后服務常跟不上;
6、沒有注冊商標,模仿進口品牌,也就是所謂的假商標,價格低,質量和售后沒有保障。

現場PK判定音響質量不夠科學
個人極度反對各種類型的現場PK,特別是那種現場裝修還沒有完善、到處都還亂糟糟的狀態下所進行的PK!然而面對專業音響行業動輒就聚眾PK的現狀,僅憑一部分人是暫時無法改變現實的。如今的娛樂城投資者都懂得貨比三家的好處。有些投資者為了挑選“價美物廉”或最好的音響設備,在場所裝修差不多時便廣發“英雄帖”,讓所有愿意參加的音響公司或廠家前往PK。
事實上,音響的這種軟PK并不科學也不是十分合理。因為房間的大小、格局、裝飾材料等都使音響的特性和發揮受到影響,在沒有合理聲場建聲的情況下,大多數的影響是負面的。有時,即使是把音箱擺在同一個房間內的不同位置,聽音感覺都不一樣。
也許有人認為:不是有調音的器材可以把房間缺陷調好嗎?是的,如果音箱音色標準,用均衡器或帶參量均衡的處理器之類,再加上工程人員的技術過關的話,那當然是再差的聲場環境也有可能把音響的聲音調好。但是很多時候,投資方為了節省資金是不可能每間房購買一臺處理器的,試想:光靠一臺功能簡單的卡拉OK合并機,又怎能克服房間的各種聲場缺陷,把音響調出最佳音質效果呢?
所以當有的音響設備選到了適合其特性的房間,它就會聲音很好。但是有的音響無奈地“分”到不適合其特性的房間,那么它的聲音就會差很多。
另外,人的耳朵也會審美疲勞,嗓子也會累。當連續聽了、唱了四、五間房之后,即使是有經驗的行家,也會因為疲勞或情緒等因素而影響了判斷力。如果是分幾批、幾天來做更多的PK,那么最終或許更難挑選到最好的音響。因為實際上,人根本就無法記起頭幾天聽過的音響和現在所聽到的音響有什么細微的差別。
有些工程商說:“PK的不是音響而是關系”。此話不無道理!因為PK了幾天幾輪之后,一些“專家”和投資方的負責人甚至是疲勞到一聽音響就心煩。有些投資方負責人一開始希望更多的音響廠家參與,但PK到了中途階段,卻連音響公司的電話都不愿接了——其實他并不是不想找更多的音響來對比,只是他確實在審美疲勞之后迷失了方向,甚至感覺哪家音響差不多都一樣,誰也好不過誰,最終不但沒選到更好的音響,反而違背初衷讓關系好或推廣攻關能力強的音響公司接下工程單子,即使他們的音響可能并不太好!
在競爭越來越激烈的今天,娛樂城的音響效果太重要了。成熟的投資方不會刻意為了降低成本而選用差一些的音響,因為對于整個娛樂城來說,音響部分的投資并不是“大頭”,但場所開業后能否一炮打響、一舉成功,并長興久旺,音響的音質效果和穩定性卻足以影響成敗。而在PK頻繁的音響戰國時代,人際關系固然非常重要,然而如果手頭有一套音質效果出眾,功率、靈敏度、頻響、聲壓等硬指標都可力克群雄的音響設備,那么無論是軟PK還是硬PK,結果都會事半而功倍!

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