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全球多媒體音響行業老大創業故事

更新時間：2011-3-29 9:23:00 　（編輯：溫情）【大中小】

　　【音響網資訊】在東莞的漫步者分公司海藍色船型辦公樓后，新建的廠房里，年產860萬套多媒體音箱、年產270萬套高性能耳機兩個新募投項目已經投產。漫步者張文東對理財周報記者說：“2-3年內，漫步者會建成全球銷售網絡;5年內，將超過羅技成為全球多媒體音響行業老大。”

　　這個43歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰爭”的終結者之一，他先后給創新、藍星、JBL、羅技、NEC等國際大牌制造了“中國滑鐵盧”。

　　2009年，漫步者營業收入6.80億元，凈利潤1.09億元，是全國最大的多媒體音響生產廠商。Edifier自主品牌產品還銷往全球50個國家和地區，已經躋身該行業全球第三，僅次于羅技和創新。今年2月，漫步者登陸中小板，張文東個人財富膨脹至14億元。

漫步者張文東

　　4萬塊錢DIY創業

　　音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結果他突發奇想用柯達膠卷盒來替代，直到1996年，北京的柯達膠卷盒幾乎被收光了

　　1994年，張文東從北京理工大學汽車系研究生畢業留校已經兩年，每天不是在北京海淀區蘇州橋旁的校園里給學生上課，就是在實驗室跟學生們一起搗鼓機械。每天琢磨枯燥汽車工程的他，有活躍和文藝的另一面。

　　張文東是古典音樂發燒友，酷愛“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，經常抱怨劣質塑料小音箱放出來的聲音簡直褻瀆經典。1994年3月，他的學生肖敏提出了一個讓他倆興奮了好久的點子——自己動手做木質音箱!那段時間，他們白天在實驗室里做學校的事，晚上就貓在那兒做音箱。

　　功放做好后，張文東設計了音箱外觀。交談中，他在理財周報記者的采訪本上畫了一個立式音箱的草圖，特別強調“把四角設計成了圓形，與后來漫步者第一個系列R800類似”。比較有意思的是，音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結果他突發奇想用柯達膠卷盒來替代。

　　“大小正合適，把底兒切了，翻邊兒剛好把木箱上導音孔蓋住，天衣無縫。”張文東抑制不住興奮勁兒繼續道，“后來我弟滿大街去收柯達膠卷盒，五分錢一個，直到1996年，北京的柯達膠卷盒幾乎被收光了。”

　　就這樣東拼西湊，張文東和肖敏的第一臺音箱終于誕生了。17年后的今天，他依然記得那天試音碟用的是《輕騎兵》這首曲子，效果不錯。這個處女作，至今還保留在北京愛德發公司辦公室。

　　張文東所在的北京海淀區，1994年前后出現了一波多媒體音箱創業高潮。“超音速”、“狂人”、“國立”等早期品牌都是從這里走出去的。一方面音箱市場上無論技術還是資金，門檻都很低;另一方面當時中國正迎來改革開放后第二次下海創業的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗馮軍、騰訊馬化騰。

　　盡管如此，若非弟弟求他找個活兒干，張文東并未打算將音箱商業化。

　　“我問他，你想干什么?他說我就想做個職業商人。那我說，你來吧，我這兒正好有臺音箱，應該有點文章可做。”張文東告訴理財周報記者，“年中的時候，弟弟背著包兒就來了，我跟家里人借錢，姥姥把4萬塊買房的錢給了我。我倆在實驗室里DIY了差不多100臺音箱，手工焊電路板，木箱和揚聲器找廠家訂購。”

　　“制作工藝我在行，我弟是做銷售的好手，我就讓他負責銷售。”張文東說，張文生每天騎著自行車拉到20公里之外的北京王府井百貨大樓去賣。“跑一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，干勁沖天，也沒覺得累。”

　　生意有點眉目了，張文東一個電話把剛畢業回到福建老家的學生肖敏找回來，三人到圓明園旁租了一間小平房，正式開始創業。

　　干掉創新登頂
　　
　　國內多媒體音響的土洋之爭，到2000年基本宣告結束，之后再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運

　　“當時，好的音箱都很貴，動輒就上千元，電腦配的都是塑料小音箱，效果差。我們的產品真算物美價廉，480元一套，100臺很快就賣完了。”張文東說，“我們想有了貨款可以接著做，沒想到百貨大樓是月結款，到11月，我們還沒有拿到貨款，彈盡糧絕。”

　　于是，張文東就去找同學談投資。當時他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他們合作可以解決資金問題。雙方商談的結果是對方出資15萬元人民幣占60％股份，張文東出資4萬加技術占40％的股份。在張文東的三個人的團隊里，張文東、張文生、肖敏分別是4∶3∶3的分配比例。

　　簽好協議，以北理工一個廢棄的實驗室當工廠，開始“輕騎兵”的規模生產。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“輕騎兵”注冊了商標，在消費者中有了一定口碑，當年凈利潤就有75萬元，還買了一輛二手車拉貨，初嘗戰果的他們很開心。

　　但這樣的好心情沒有保持多久。1996年春，在張文東帶學生外出實習期間，合作方突然通知他中止合作。對于初涉商海的張文東來說，全然措手不及。“這個事情讓我第一次感受到什么是商海無情，這是站在大學講臺上完全感受不到的。”

　　1996年5月，張文東咬著牙辭了教職，到北京市海淀區人民法院起訴合作方，并到北京市工商局正式注冊了愛

　　德發公司，注冊資金是從親戚處東拼西湊來的10萬塊錢，工廠設北京郊區延慶。至于“漫步者”品牌，他說，“edifier”這個英文單詞中文意思為“導師、啟蒙者”，“漫步者”有點兒“閑庭漫步”的意思。

　　“其實，當時心里憋著一口氣，晚上卡車司機休息了，我就自己開車去工廠，跟工人們一起裝貨，早上天不亮就拉著貨進城。”據張文東介紹，第一批漫步者音箱初期主要在北京市場銷售，外地則在西安、鎮江有兩個代理點，到年底又掙了70多萬元。

　　張文東連說沒想發展速度這樣快。那時，輕騎兵再次發生變故，輕騎兵最大代理商沖擊波突然自立門戶。在北方多媒體音箱市場，大部分音箱品牌已經進入雜牌行列，漫步者、沖擊波和輕騎兵三足鼎立的局面就此形成。

　　值得一提的是，1998年-2000年，處于新生期的漫步者和麥博（麥藍）充分利用了自己的成本優勢，在吸取國際同類產品有點的同時，用低價策略對進入國內的國際品牌發起了猛烈的進攻。其中，在與“創新”的競爭中勝出，尤其具有歷史性意義。

　　1997年，來自新加坡的創新公司憑借PCWork2.1在音頻技術上的優勢，在國內一炮走紅，雖然定價高達840元每套，還是很快搶占了多媒體音響行業老大的寶座。1999年，漫步者R201T和麥藍M-200以物美價廉的形象包裝上市后，引發了多媒體音箱市場上的第一股中國品牌制造熱潮。

　　至2000年，創新已經被逐漸擠下去，痛失市場占有率第一的先機。“國內多媒體音響的土洋之爭，至此基本宣告結束。”麥博總經理張琪曾表示，之后再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運。


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