雖已在業(yè)界馳騁40余年，但需更加展望未來，Outline最近邀請(qǐng)了部分經(jīng)銷商及用戶到訪其意大利的工廠。有趣的是，邀請(qǐng)函是由Outline及Cadac聯(lián)名發(fā)出——兩家公司同樣具有悠久的歷史，并專注于未來發(fā)展。
作為東道主，Outline的聯(lián)合創(chuàng)始人Giorgio Biffi及營(yíng)銷總監(jiān)Chris Hinds跟大家分享了公司的傳統(tǒng)、產(chǎn)品、規(guī)劃及曾經(jīng)的挫折經(jīng)歷。同時(shí)，Richard Ferriday和James Godbehear這兩位珠聯(lián)璧合的好搭檔，說起Cadac的成就更是如數(shù)家珍。
萬事俱備，只欠東風(fēng)。觀眾們從歐洲、斯堪地納維亞、中東及亞洲等地遠(yuǎn)道而來。
試聽活動(dòng)的舉行地在布雷西亞的Pala Banco，靠近Outline的總部，是個(gè)理想的場(chǎng)所來搭建GTO-C12、Mantas和Mini-Compass線陣列系統(tǒng)及Cadac CDC Eight數(shù)字調(diào)音臺(tái)來模擬音樂會(huì)環(huán)境。除此之外，在隔壁房間還有足夠的地方給另外一臺(tái)(或更大的) CDC Eight和數(shù)臺(tái)CDC Four、Live 1調(diào)音臺(tái)連接在一起來做演示及交流——CDC Four連接著一臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)多軌錄音機(jī)，可以讓現(xiàn)場(chǎng)客戶嘗試親自動(dòng)手混音操作。
試聽活動(dòng)按照事先安排有條不紊地進(jìn)行，4天重復(fù)滾動(dòng)的議程，讓到場(chǎng)的客人自由來去，不會(huì)錯(cuò)過任何試聽及會(huì)議環(huán)節(jié)。
“經(jīng)介紹，我們授權(quán)了The Audio Specialists公司為比荷盧聯(lián)盟的經(jīng)銷商，Axel(Nagtegaal, 公司老板)希望能夠安排一天來演示產(chǎn)品。”Chris Hinds解釋道。“Axel不久前剛在德國成立了一家分公司，我們想借此打開法國及英國市場(chǎng)。我也意識(shí)到，在那些地區(qū)我們需要與CADAC共享分銷渠道，很顯然我們也需要一款調(diào)音臺(tái)產(chǎn)品，然后我就與Cadac 公司的Ben （Millson, 國際銷售經(jīng)理）取得聯(lián)系。我們兩人的想法不謀而合。”
“當(dāng)時(shí)我說我們有個(gè)計(jì)劃，來布雷西亞加入我們——可以節(jié)約成本。我們很幸運(yùn)，我們都在意大利，這是幅美好的畫卷——美味的食物，友善的人民，上等的紅酒，加上一點(diǎn)音樂，這很吸引人”
“我們的品牌覆蓋相似的市場(chǎng)，”Cadac品牌發(fā)展經(jīng)理，Richard Ferriday說道。“我們都不自詡是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是我們都制作優(yōu)良的產(chǎn)品，都希望在市場(chǎng)上增加曝光率。志同道合讓我們走到了一起。”
“Outling和Cadac兩個(gè)品牌如出一轍，Outline歷史悠久，同時(shí)也想在市場(chǎng)上扮演新的角色。同樣，Cadac成立多年，但是還有一些人并不熟悉我們——或者說還沒有成為他們感興趣的品牌。這次活動(dòng)的目的也是希望提高大家對(duì)這兩個(gè)品牌的認(rèn)知。
“我們希望人們了解Outline品牌——因?yàn)樗龘碛?0年歷史——不僅僅是產(chǎn)品。” Hinds先生說道。
雙方的合作是將會(huì)是雙贏的：“很顯然，Outline希望大家都關(guān)注它的揚(yáng)聲器，我們希望人們都能使用我們的調(diào)音臺(tái)，這是相輔相成的。” Ferriday說道。
“事情進(jìn)展的很順利，” Hinds確定地說。“人們對(duì)公司抱以興趣并慕名而來，其他公司也被大家所了解。這簡(jiǎn)直太完美了。”
“因此我們寧愿舉辦一場(chǎng)專門的試聽活動(dòng)，而不是在展會(huì)上單純地展示。展會(huì)有不同的關(guān)注點(diǎn)——它起到的是櫥窗的作用，” Cadac品牌發(fā)展經(jīng)理James Godbehear解釋道。“但是當(dāng)你駐足體驗(yàn)展臺(tái)上的展品時(shí)，你可能不會(huì)跟它有互動(dòng)和交流。”
“而我們的活動(dòng)是另一種工具，它不是一個(gè)展會(huì)。” Ferriday先生說。“我們不會(huì)有上百個(gè)觀眾，但來這的客人都是來看Cadac調(diào)音臺(tái)和聽Outline揚(yáng)聲器產(chǎn)品的。事實(shí)上，Outline 和 Cadac邀請(qǐng)他們意味著他們是認(rèn)真、專業(yè)的人。他們是決策者和善于接受新事物的人。大家來到這里并且討論我們的產(chǎn)品，這就是我們所需要的。
“行業(yè)在壯大，PA公司現(xiàn)在也是商業(yè)貿(mào)易公司，”Hinds注意到。“制造商也需要成長(zhǎng)。我認(rèn)為專門的產(chǎn)品試聽會(huì)才是大勢(shì)所趨。參加本地的展會(huì)是代理商的義務(wù)，當(dāng)然我們也會(huì)繼續(xù)參加大型的國際性展會(huì)如法蘭克福展——并且會(huì)大力執(zhí)行下去。”
“有些來這看Outline產(chǎn)品的人，也會(huì)碰到不盡如人意的事。” Ferriday說道。“有些客戶告訴我們，他們?nèi)詨虿皇煜の覀兊漠a(chǎn)品和我們公司能做些什么。而這正是展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，這也是需要大型貿(mào)易展會(huì)的原因所在。
“我們會(huì)繼續(xù)在其他地區(qū)舉辦類似的試聽活動(dòng)，”他補(bǔ)充道。“如果我們能找到Olutline一樣共同協(xié)作的廠商，我們也愿意與他們合作。”
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