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　　序言：2015-2016年互聯(lián)網(wǎng)直播作為新興的社交媒體呈野蠻式增長(zhǎng)，得到全面爆發(fā)，以K歌、游戲、電影為主，各種直播平臺(tái)、直播軟件有如雨后春筍般冒出，據(jù)統(tǒng)計(jì)到2017年網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到4.22億，如此龐大的數(shù)據(jù)讓粉絲經(jīng)濟(jì)這一概念迅速蔓延 ，網(wǎng)紅成了時(shí)代的寵兒。所謂直播即：主播通過(guò)相關(guān)平臺(tái)將音頻、視頻實(shí)時(shí)傳遞到每一塊用戶(hù)熒屏，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、聲音的要求不比專(zhuān)業(yè)的錄音棚差。尤其像K歌類(lèi)，對(duì)聲音的要求相比于錄音棚有過(guò)之而無(wú)不及。森然seeknature 以其多年聲學(xué)研究基礎(chǔ)，2015年進(jìn)入直播音頻市場(chǎng) ，在這百舸爭(zhēng)流之中已然展露出行業(yè)領(lǐng)頭羊的風(fēng)采 ，今日有幸采訪到森然高層，我們將從品牌文化、行業(yè)印象、產(chǎn)品應(yīng)用、市場(chǎng)格局四個(gè)方面解讀森然成功的秘訣。

品牌文化篇

森然核心高層-蘇少爽副總經(jīng)理

音響網(wǎng)記者：森然在行業(yè)內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可，請(qǐng)介紹一下森然成立的背景。（為什么選擇這個(gè)行業(yè)/產(chǎn)業(yè)階段遇到哪些問(wèn)題/如何確立行業(yè)地位？）

蘇少爽：森然創(chuàng)始人周志強(qiáng)先生從業(yè)至今一直在音頻行業(yè)耕耘，在多媒體電腦板載聲卡的生產(chǎn)和市場(chǎng)維護(hù)過(guò)程中，他敏銳地感受到要掌握推動(dòng)市場(chǎng)僅作為OEM廠商是不行的，擁有核心創(chuàng)新技術(shù)向上游發(fā)展才是關(guān)鍵。加之當(dāng)時(shí)電腦板載聲卡設(shè)計(jì)核心芯片采購(gòu)困難，促使周志強(qiáng)先生認(rèn)識(shí)到集成電路設(shè)計(jì)的重要性，而后與兩位志同道合的集成電路設(shè)計(jì)專(zhuān)家開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市場(chǎng)需求，自主研發(fā)了多款核心技術(shù)芯片，在應(yīng)用中起初以PCI-E板載聲卡設(shè)計(jì)為核心，隨著市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變，開(kāi)始轉(zhuǎn)向筆記本USB接口外置聲卡的研發(fā)設(shè)計(jì)。公司在行業(yè)中沉淀多年，作為ODM廠商在與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的合作中，積累了豐富的音頻處理方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)音頻行業(yè)的痛點(diǎn)更加了解。在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，各品牌商對(duì)產(chǎn)品的定位、銷(xiāo)售模式各不相同，對(duì)公司芯片設(shè)計(jì)與解決方案設(shè)計(jì)具有一定約束性。同時(shí)，2015/2016年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)直播全面爆發(fā)、迅猛發(fā)展，基于公司自主芯片設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，在音頻行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的多年沉淀，于2015年順勢(shì)而為推出了“森然”——首個(gè)公司自主品牌，以手機(jī)移動(dòng)直播為起點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)紅、主播直播的實(shí)際需求，改變了坐在家里做直播的狀況，給用戶(hù)提供了隨時(shí)隨地、不限場(chǎng)景直播的可能，森然首款手機(jī)移動(dòng)直播聲卡“播吧”的推出，掀起了互聯(lián)網(wǎng)直播的新風(fēng)潮。 國(guó)內(nèi)K歌/直播行業(yè)中，個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，一直沒(méi)有典型的品牌產(chǎn)品。森然以手機(jī)移動(dòng)直播聲卡為切入點(diǎn)，在K歌/直播行業(yè)領(lǐng)域樹(shù)立起典型品牌，以成為國(guó)際智能多媒體硬件的領(lǐng)軍者為目標(biāo)，提供專(zhuān)業(yè)的K歌/直播產(chǎn)品及設(shè)備。森然品牌推出前行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已然存在，自主創(chuàng)新能力不足是大部分企業(yè)面臨的問(wèn)題，森然以創(chuàng)新為主、技術(shù)為輔，結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求，推出的了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，提供了K歌/直播的新方法。但森然產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中不可避免地面臨著技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)被抄襲的問(wèn)題，公司不斷增強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)公司技術(shù)創(chuàng)新成果。 森然定位于高端產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)K歌/直播產(chǎn)品及設(shè)備，為拓寬森然產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，全面推廣森然品牌，充分考慮消費(fèi)者需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。森然秉承著“以專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為動(dòng)力”的精神，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分滿(mǎn)足網(wǎng)紅、主播的K歌/直播需求，森然首款手機(jī)移動(dòng)直播聲卡的推出，在行業(yè)中樹(shù)立了標(biāo)桿，其后多款創(chuàng)新產(chǎn)品的推出也鞏固了森然品牌的行業(yè)地位。森然的核心優(yōu)勢(shì)是芯片以及多年積累的算法經(jīng)驗(yàn)和調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，做出了專(zhuān)業(yè)的音效集成到手機(jī)直播聲卡上，通過(guò)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，通過(guò)手機(jī)直播聲卡確定了行業(yè)的地位；重視市場(chǎng)需求，根據(jù)終端消費(fèi)者的體驗(yàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，由于移動(dòng)端的上升勢(shì)頭很猛，產(chǎn)品也逐漸從電腦端轉(zhuǎn)向手機(jī)端。今后，森然將持續(xù)在現(xiàn)有品類(lèi)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出音箱、數(shù)字耳機(jī)品類(lèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷鞏固森然行業(yè)地位。

音響網(wǎng)記者：品牌建設(shè)系統(tǒng)工程，請(qǐng)介紹下森然品牌核心內(nèi)涵？

蘇少爽： 森然重視用戶(hù)，市場(chǎng)上，對(duì)消費(fèi)者需求嚴(yán)密監(jiān)控，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緊跟市場(chǎng)需求。愿景之一是“將專(zhuān)業(yè)音頻產(chǎn)品變成大眾化的消費(fèi)選擇”。所以我們會(huì)以芯片為核心，技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)品體現(xiàn)價(jià)值輸出，最后形成市場(chǎng)影響。對(duì)于K歌、直播這類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)，就是讓直播變得更加簡(jiǎn)單，解決K歌中唱功不好、聲音不好的問(wèn)題，提供直播中內(nèi)容設(shè)備缺失的解決方案等，完全從我們用戶(hù)角度出發(fā)。　　公司堅(jiān)持“科技、美觀、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)”的品牌理念，森然作為公司首個(gè)自主品牌，不只是代表一個(gè)品牌，更是反應(yīng)出我們敢于追尋天籟之音的精神。森然產(chǎn)品致力于滿(mǎn)足人類(lèi)對(duì)聲音的需求，主要提供K歌、直播類(lèi)產(chǎn)品及設(shè)備。我們要讓直播更簡(jiǎn)單，K歌更流行。緊隨市場(chǎng)需求，著眼于產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)展，依賴(lài)公司核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將降噪、人聲效果處理、實(shí)時(shí)耳返、監(jiān)聽(tīng)、錄音等核心技術(shù)與產(chǎn)品完美結(jié)合，推陳出新，增強(qiáng)聲卡、麥克風(fēng)等產(chǎn)品功能應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)拉桿音箱、Type-c/Lightning數(shù)字耳機(jī)等產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，開(kāi)辟拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 

音響網(wǎng)記者：如今在K歌麥/聲卡領(lǐng)域產(chǎn)品不斷升級(jí)甚至其他行業(yè)也投入這個(gè)行業(yè)，面對(duì)此境，請(qǐng)介紹下利森然場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃以及未來(lái)愿景。

蘇少爽： 近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)直播業(yè)整體全面爆發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這樣的大環(huán)境下，K歌麥/聲卡領(lǐng)域產(chǎn)品不斷升級(jí)，甚至其他行業(yè)也投入這個(gè)行業(yè)。森然以滿(mǎn)足人類(lèi)對(duì)高品質(zhì)聲音的需求為愿景，以專(zhuān)業(yè)錄音、直播、K歌設(shè)備的提供為核心發(fā)展。　　在未來(lái)的發(fā)展中，除了聲卡和麥克風(fēng)品類(lèi)，我們還會(huì)進(jìn)軍拉桿音響和耳機(jī)品類(lèi)，未來(lái)森然將會(huì)著重拉桿音響，數(shù)字耳機(jī)的布局，根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化研發(fā)，將降噪、人聲處理、實(shí)時(shí)耳返監(jiān)聽(tīng)、錄音元素加入到新品中。深度挖掘自身特點(diǎn)，研究產(chǎn)品差異化的路線和方案，針對(duì)符合企業(yè)指向的消費(fèi)者人群進(jìn)行品牌建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)核心設(shè)計(jì)研發(fā)的投入，建立信息化的產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋機(jī)制，加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)和操作機(jī)制的認(rèn)識(shí)，走個(gè)性化品牌發(fā)展之路。  　　

音響網(wǎng)記者：介紹一下品牌發(fā)展動(dòng)力以及森然專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。      　　

蘇少爽： 公司秉承著“以專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為動(dòng)力”的精神，堅(jiān)持以市場(chǎng)為主導(dǎo)，結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，依托市場(chǎng)上的需求，進(jìn)行以微創(chuàng)新為主的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由“專(zhuān)業(yè)化”迅速向“民用化”轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，通過(guò)不斷挖掘自身優(yōu)勢(shì)和走差異化的道路，力爭(zhēng)成為國(guó)際智能多媒體硬件的領(lǐng)軍者，為客戶(hù)帶來(lái)過(guò)目不忘的外觀設(shè)計(jì)和過(guò)耳不忘的極致音效體驗(yàn)。

　　公司建設(shè)了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，主要包括技術(shù)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等部門(mén)。首先，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)，具有豐富的方案設(shè)計(jì)能力與經(jīng)驗(yàn)，配備專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于耳機(jī)、音箱等產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后無(wú)需調(diào)試即可使用，對(duì)于聲卡等專(zhuān)業(yè)設(shè)備需要結(jié)合消費(fèi)者個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)試，售后服務(wù)的好壞對(duì)品牌的良好形象樹(shù)立至關(guān)重要。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是未來(lái)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼。森然專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，樹(shù)立共同的目標(biāo)。成為智能多媒體硬件領(lǐng)航者是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，全體員工排除萬(wàn)難、風(fēng)雨同舟，各部門(mén)明確自身承擔(dān)的事業(yè)責(zé)任，齊心協(xié)力，為達(dá)成企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃而共同努力；第二，招聘專(zhuān)業(yè)的人才。選拔專(zhuān)業(yè)的人才打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因材施用，因人制宜，選擇最符合需求的專(zhuān)業(yè)人才；第三，合理的激勵(lì)考核。科學(xué)合理的考核激勵(lì)制度，提高員工積極性，促使員工承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；第四，專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不可或缺的環(huán)節(jié)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、促進(jìn)員工個(gè)人學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)永葆活力的保障。 

音響網(wǎng)記者：技術(shù)型、創(chuàng)新型、生產(chǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)型等，森然更偏向哪個(gè)。 

蘇少爽：森然品牌以創(chuàng)新為主，技術(shù)為輔，引領(lǐng)著直播和K歌品類(lèi)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。2015年，森然品牌推出手機(jī)直播聲卡，集成伴奏導(dǎo)入、混響特效、監(jiān)聽(tīng)、變音等功能，DSP音頻音效處理技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，使產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)。其后，森然接連推出多款直播和K歌品類(lèi)產(chǎn)品，其中DSP音頻音效處理技術(shù)在智能麥克風(fēng)上的集成應(yīng)用、專(zhuān)業(yè)聲卡與手機(jī)直播的完美結(jié)合、錄音棚級(jí)音頻音效處理與專(zhuān)業(yè)錄音聲卡的融合均為典型的產(chǎn)品案例，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者提供了極致舒適的體驗(yàn)，同時(shí)為樹(shù)立好森然品牌打好了基礎(chǔ)。

行業(yè)印象篇

音響網(wǎng)記者：強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和強(qiáng)悍的合作伙伴都是森然領(lǐng)先行業(yè)的要素，請(qǐng)通過(guò)伙伴和對(duì)手介紹下森然？

蘇少爽：我們很多友商和合作商都說(shuō)森然做什么也跟著做，學(xué)著做出來(lái)比你便宜就好。　　

森然的看法）森然在行業(yè)里擔(dān)任扛大旗的角色，目前中國(guó)創(chuàng)新成本太高，山寨沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)敢饪钙鸫笃靹?chuàng)新，但希望更多同行競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，但是我們希望是一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，有一些游戲規(guī)則。　　

知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要得到尊重，只有這樣我們才能有更多資源進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，得到突破。 

音響網(wǎng)記者：森然在行業(yè)扮演的角色？ 

蘇少爽：森然從這個(gè)品牌問(wèn)世時(shí)在K歌、直播行業(yè)中就充當(dāng)領(lǐng)航者的地位。森然品牌成立初期，國(guó)內(nèi)魚(yú)龍混珠，尚未出現(xiàn)響亮的品牌，森然開(kāi)始由上往下布局， 從高端的網(wǎng)紅、直播向下覆蓋到一般娛樂(lè)消費(fèi)群眾。　　

還有前面也提到，在手機(jī)移動(dòng)聲卡、DSP音頻音效處理技術(shù)在智能麥克風(fēng)上的集成應(yīng)用、把專(zhuān)業(yè)聲卡集成到麥克風(fēng)里面等，都是森然首創(chuàng)，其他同行業(yè)學(xué)習(xí)復(fù)制的。 

音響網(wǎng)記者：在聲學(xué)領(lǐng)域，森然通過(guò)努力希望給業(yè)界及森然的消費(fèi)群體塑造什么印象？ 

蘇少爽：森然希望給消費(fèi)者塑造一個(gè)能夠幫助他們美化聲音、增強(qiáng)自信心的印象；音頻與大家并不遙遠(yuǎn)，專(zhuān)業(yè)的音頻產(chǎn)品也是大家的，將專(zhuān)業(yè)音頻產(chǎn)品變成大眾化的消費(fèi)選擇，讓直播更加簡(jiǎn)單、讓K歌更加簡(jiǎn)潔；

　產(chǎn)品應(yīng)用篇

森然產(chǎn)品負(fù)責(zé)人-蘇攀總監(jiān)

音響網(wǎng)記者：森然目前的產(chǎn)品分為哪些板塊？介紹下最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線，其核心優(yōu)勢(shì)，以及榮譽(yù)。 

蘇攀：聲卡、麥克風(fēng) 、耳機(jī)三大板塊。聲卡是最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線。  　　

核心優(yōu)勢(shì)：芯片和算法是公司自發(fā)研究的，設(shè)備音質(zhì)和效果  　　

榮譽(yù)：直播聲卡的領(lǐng)航者，引領(lǐng)市場(chǎng)的走勢(shì)，移動(dòng)聲卡端獨(dú)享五成市場(chǎng)占有率。

音響網(wǎng)記者：森然在聲學(xué)研究及應(yīng)用上，會(huì)有哪些布局？ 

蘇攀：

（1）我們前些年重點(diǎn)在研究數(shù)字音效算法，用于人聲美化。接下來(lái)主要研究，模擬音頻上如何真實(shí)還原聲音，并且找到方案使整體成本下降。  　　

（2）再是是人工智能音箱，將ai技術(shù)主要應(yīng)用在自動(dòng)修音、美化上。音箱還會(huì)根據(jù)聲線匹配適合的歌曲。 

（3）布局TWS真無(wú)線耳機(jī) ，目前來(lái)說(shuō)市面上的TWS耳機(jī)是有缺陷的，雖然可以聽(tīng)音樂(lè)、打電話，但在遠(yuǎn)距離錄音的時(shí)候音質(zhì)損傷非常大，延遲度高。  　　

（4）車(chē)載電子環(huán)繞音響，環(huán)繞聲和音箱里的低音效果，首先需要做出音質(zhì)，第二是環(huán)繞調(diào)試，小區(qū)域的音效調(diào)試是有一定難度的，小體積低成本需要用算法去優(yōu)化。 

音響網(wǎng)記者：森然經(jīng)過(guò)近幾年的高速發(fā)展已經(jīng)積累了豐富雄厚的實(shí)力，未來(lái)，森然在產(chǎn)品方面會(huì)有哪些布局？ 

蘇攀： 

（1）專(zhuān)業(yè)錄音。在專(zhuān)業(yè)錄音聲卡上繼續(xù)投入 

（2）音響。像戶(hù)外音響、直播K歌音響都會(huì)有布局 

（3）耳機(jī)。上面會(huì)研發(fā)type-c 數(shù)字接口耳機(jī)布局 

（4）現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)設(shè)備。K歌寶，受眾非常大眾，面向家庭全員，優(yōu)點(diǎn)是所唱即所得，并且是無(wú)線的連接。

　市場(chǎng)格局篇

森然市場(chǎng)負(fù)責(zé)人-劉興艷總監(jiān) 

音響網(wǎng)記者：森然是怎么將消費(fèi)者需求與產(chǎn)品相橋接的？ 

劉興艷：我們森然極度重視用戶(hù)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是緊跟市場(chǎng)需求。根據(jù)我們客服對(duì)消費(fèi)者需求的反饋、各類(lèi)線上線下調(diào)研收集到消費(fèi)者信息等，對(duì)我們的消費(fèi)者進(jìn)行相應(yīng)的群體劃分，然后針對(duì)他們的需求，提出產(chǎn)品研發(fā)需求，比如針對(duì)K歌中唱功不好、聲音不好的問(wèn)題，針對(duì)直播中內(nèi)容設(shè)備缺失的問(wèn)題等，我們研發(fā)了聲卡設(shè)備，這完全從我們用戶(hù)角度出發(fā)，把消費(fèi)者需求真正和我們研發(fā)的產(chǎn)品完美的橋接。 

音響網(wǎng)記者：面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化，森然如何利用自身優(yōu)勢(shì)將其困擾降到最低？ 

劉興艷：首先，我們品牌有了一定的知名度，加上技術(shù)沉淀強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有我們產(chǎn)品都是走在行業(yè)的前列，起著領(lǐng)航者的作用，所以同質(zhì)化對(duì)于森然的困擾是不高的，我們不是同質(zhì)，我們還要反同質(zhì)化。　　

其次，對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，我們認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要保證，我們的品牌歷來(lái)做的都是具有差異化的產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)消費(fèi)者需求，結(jié)合深厚的研發(fā)能力，走差異化道路。針對(duì)多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況，傳統(tǒng)企業(yè)走獨(dú)立品牌方向，要挖掘自身特點(diǎn)，研究產(chǎn)品差異化的路線和方案，針對(duì)符合企業(yè)指向的消費(fèi)者人群進(jìn)行品牌建設(shè)。同時(shí)加強(qiáng)核心設(shè)計(jì)的研發(fā)投入，建立健全的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品反饋機(jī)制，走個(gè)性化品牌發(fā)展的道路。

音響網(wǎng)記者：請(qǐng)介紹下森然目前海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比？ 

劉興艷：森然目前主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年19年才開(kāi)始真正布局海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的環(huán)境及需求尤其是歐美市場(chǎng)對(duì)于娛樂(lè)類(lèi)與國(guó)內(nèi)差異性很大，森然的海外市場(chǎng)會(huì)優(yōu)先布局東南亞市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)的消費(fèi)形式是參考國(guó)內(nèi)的，還處于市場(chǎng)萌芽培育階段，我們會(huì)增加市場(chǎng)教育成本投入，在大力發(fā)展娛樂(lè)市場(chǎng)的同時(shí)，往專(zhuān)業(yè)設(shè)備進(jìn)軍。 

音響網(wǎng)記者：森然市場(chǎng)是怎么布局的，走的是什么路線，這期間是否有發(fā)生過(guò)路線的轉(zhuǎn)變？ 

劉興艷：前期直播市場(chǎng)處于空白階段，各大廠商沒(méi)有洞察到巨大的市場(chǎng)需求，于是出現(xiàn)了森然品牌 ，推出了第一款針對(duì)于主播的直播聲卡。從市場(chǎng)布局之初我們就是走網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)路線，一開(kāi)始也是以網(wǎng)紅作為推廣方向，現(xiàn)在森然繼續(xù)深耕直播、K歌市場(chǎng)，開(kāi)始往專(zhuān)業(yè)錄音、音響、現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)設(shè)備方向做布局延申，未來(lái)肯定會(huì)有路線的轉(zhuǎn)變，但是我們還是堅(jiān)持消費(fèi)者需求為核心，技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)品體現(xiàn)價(jià)值輸出，最后形成市場(chǎng)影響。