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本期，音響網 Audio160.com對視聽行業內廠商、代理商、零售商、集成商等不同細分領域中具代表性的企業之一 AISP安思柏科技 總經理 席福廣進行的專訪。

AISP安思柏科技 總經理 席福廣

音響網：突發的疫情已經把整個行業的節奏打亂了，展會延期，企業停工，產品滯后等等。面對類似自然災害，企業該如何將風險降到最低？請談談您的看法。

安思柏 席福廣：

“天有不測風云”在當下真的體會至深，年前大家都在討論2020年的發展大計，想的是如何過一個祥和幸福的春節，結果幾天下來疫情迅猛發展全國同時啟動一級響應，直接把熱鬧的節日氛圍速凍成死水一般，相信所有的中國人都沒有預料到此次疫情會如此兇猛，根本沒有人做準備。

大家的心情時刻隨著疫情的通報在不停加重，3號上班、10號開工、直到2月底還有近乎一半的一線人員無法返崗，所有的工地全部停工，開工日期到現在無法確定，政府取消了全國幾乎所有的娛樂演出活動，對我們音視頻行業產生了巨大且災難性的影響。

其后果現在還沒有全部顯現出來，個人認為不僅是2月份的產出的問題，可能還會引發連鎖反應，在接下來幾個月的時間還會持續發酵。企業的風險也會隨著疫情影響的完全釋放而不斷發生變化。我認為當前環境下，企業的生存能力和創新能力至關重要。

生存能力中要特別注意開源和節流，開源方面可以向恒大75折事件學習，市場就那么大，業務能力強、求生欲望大的企業會先吃到市場份額，節流方面可以采用謹慎原則，控制費用投入，減少不必要的支出，把好鋼用在刀刃上。亡羊補牢為時不晚，千萬不能掩耳盜鈴我行我素，疫情的發展會改變整個市場的情緒，而情緒的變化會改變市場的格局，市場變了企業就要變，如何變？每個企業都有自己具體的方法，方向都不會錯，但結果肯定會不同，大家一定要重視再重視，精簡費用，提升產品的核心競爭力，提升團隊的戰斗力，等待穿暖花開獲得重生能力的企業將會贏得下一個周期。

音響網：所謂禍兮福所倚，如何在危機中尋找機遇，探索全新模式，發現商機，突圍困境，共渡當前難關？

安思柏 席福廣：

“禍兮福所倚”的道理是給人們傳達希望，鼓勵大家在面對災難的時候要充滿希望，但福禍并沒有必然聯系，福是努力得來的，如何努力才能獲福，按照中國傳統的哲學，那就是“變”，風口變了，企業就應該調整策略，否則就會南轅北轍刻舟求劍。

全新的商業模式不會很快就形成，但是市場上一些新的變化值得大家共同學習研究，例如直播現象，以前我們行業都不重視網絡推廣，總認為工程產品不適合，可是現在看直播的效果也會很好，以前開一場推廣會耗費人力財力結果才來幾百人，現在一場直播課可以達到上千人次，這在以前是不可想象的，現在大家都屬于慌亂上馬，我想接下來會有企業在這方面會做個更好。

近段時間以來朋友圈里面刷屏的除了直播課外，還有應急物質的推廣，具體到我們這個行業會看到很多拉桿箱、喊話器、大喇叭等產品都出現了脫銷，可以預見在本次疫情的推動下，國家對應急廣播網的建設會提速，今年該領域的市場會有爆發式增長的可能，原來這個產品類別已經近乎雞肋，但隨著市場需求升溫，會再次引起大家的關注。

企業就要尋求變化，理論上只要合法且有利潤，就是企業努力的方向，例如比亞迪開始做口罩，我們這個行業也會有企業再次投入到這個風口產業。

AISP安思柏科技也在緊盯市場，選擇合適的方向和領域進行突破。

音響網：如何在疫情中學會“自救”？將會從哪些方面來調整企業戰略？

安思柏 席福廣：

個人比較喜歡復雜問題簡單化，從來就沒有什么武林秘籍，做企業也要簡單化，人財物都做好了就是個好企業，好企業的標準是能夠在任何市場環境中都能夠生存下來，人會有慣性思維，不喜歡改變自己，但喜歡說改變自己。我認為當前疫情前提下企業需要在在以下方面提升自己：

1、提升團隊的效率，以產出為目標驅動

2、控制財務安全，以利潤最大化為目標

3、提升產品的競爭力，以用戶真實需求為方向。

期望大家都能戰勝此次天災，提升企業競爭力，苦練內功，為有犧牲多壯志，敢叫日月換新天，相信我們可一定以贏得未來。

編者語：

2020年對于整個視聽行業來說，注定是一個不尋常的年份，一方有難，八方支援。

我們相信，在全國人民上下同心協力的抗戰下，我們一定能夠戰勝這次沒有硝煙的戰爭，疫情終會過去，春天必將到來。