在國(guó)內(nèi)的Livehouse市場(chǎng)發(fā)展了將近二十年之后，有的樂(lè)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始演不起Livehouse了。
除了近期引發(fā)熱議的鯨魚(yú)馬戲團(tuán)，我們跟一些廠牌主理人、Livehouse經(jīng)營(yíng)者和樂(lè)隊(duì)的交流中發(fā)現(xiàn)，“演不起Livehouse”并非個(gè)例。“感覺(jué)演出市場(chǎng)對(duì)樂(lè)隊(duì)越來(lái)越不友好。”一支樂(lè)隊(duì)的成員說(shuō)，“除非你有流量。”
盡管也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)容不下太多一廂情愿，但另一個(gè)讓值得思考的問(wèn)題是，除了Livehouse，樂(lè)隊(duì)（尤其是新樂(lè)隊(duì)）并沒(méi)有更多演出場(chǎng)地可供選擇。小型演出不起眼，卻是市場(chǎng)里的毛細(xì)血管，毛細(xì)血管堵了，整個(gè)肌體都會(huì)出問(wèn)題。
A
演不起，就不演！
無(wú)限期暫停Livehouse全國(guó)巡演，這是鯨魚(yú)馬戲團(tuán)近期做出的一個(gè)決定，正在進(jìn)行的“索拉里斯——時(shí)間與永恒巡演”或許將是樂(lè)隊(duì)最后一次Livehouse巡演。
鯨魚(yú)馬戲團(tuán)“索拉里斯——時(shí)間與永恒巡演”現(xiàn)場(chǎng)
樂(lè)隊(duì)為什么要做出這樣一個(gè)決定？樂(lè)隊(duì)核心成員李星宇給新觀的解釋是：“未來(lái)我看不到任何我們可以在Livehouse巡演這條路上的生存可能，至少近些年是完全沒(méi)可能了。”
李星宇介紹說(shuō)，鯨魚(yú)馬戲團(tuán)從2017年開(kāi)始巡演，一直在變好，到2020年的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)了。但是在2021年后，情況急轉(zhuǎn)直下，現(xiàn)在巡演一次要賠幾十萬(wàn)。“巡演現(xiàn)在是賠幾位數(shù)的問(wèn)題，不是掙不掙錢(qián)的問(wèn)題。”
李星宇在“索拉里斯——時(shí)間與永恒巡演”現(xiàn)場(chǎng)
為什么會(huì)賠錢(qián)？一個(gè)最直接的原因是場(chǎng)租漲價(jià)。“大城市相比過(guò)去漲價(jià)5000-10000左右，周末很多場(chǎng)地不接受分票房必須包場(chǎng)，基本上從場(chǎng)地這一塊就有將近10萬(wàn)的成本提高。”
長(zhǎng)久以來(lái)，Livehouse和演出樂(lè)隊(duì)以保底加分票房的形式合作。保底是給Livehouse方面的票房保障，票房不達(dá)預(yù)期，Livehouse仍然要收取保底費(fèi)用。超出保底的部分由Livehouse和演出主辦方按一定比例分成。
這是一種雙方各自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作模式。對(duì)于Livehouse來(lái)說(shuō)，電費(fèi)和人工等硬成本決定了場(chǎng)地不可能“用愛(ài)發(fā)電”，但可以承擔(dān)少量票房損失；對(duì)于預(yù)算有限的樂(lè)隊(duì)（或者演出主辦）來(lái)說(shuō)，這種模式讓他們有機(jī)會(huì)能夠在Livehouse演出。
鯨魚(yú)馬戲團(tuán)“索拉里斯——時(shí)間與永恒巡演”現(xiàn)場(chǎng)
要么情懷使然、要么需要內(nèi)容填充，Livehouse場(chǎng)地方過(guò)去往往愿意以較低的保底來(lái)合作，有的場(chǎng)地甚至只收一個(gè)象征性的保底，同時(shí)不分票房。
但如今，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，除了李星宇所說(shuō)的“包場(chǎng)”（一次性支付全部場(chǎng)租），一位獨(dú)立廠牌的主理人告訴新觀，過(guò)去Livehouse的保底如果是票房的20%，現(xiàn)在至少要50%。
一位Livehouse經(jīng)營(yíng)者稱，場(chǎng)租漲價(jià)是實(shí)情，但這也跟經(jīng)營(yíng)成本增加有關(guān)，“場(chǎng)地的租金一直在上漲，各種成本都在增加，我們也沒(méi)辦法。”
B
Livehouse的“門(mén)檻”變高了
“現(xiàn)在的Livehouse已經(jīng)不是過(guò)去的Livehouse了。”一位不愿意透露姓名的廠牌主理人感慨說(shuō)。
十年前，Livehouse是演出市場(chǎng)的“底層”，一般只有樂(lè)隊(duì)和獨(dú)立音樂(lè)人才會(huì)去Livehouse演出，說(shuō)唱那會(huì)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有興起，盡管Livehouse也有說(shuō)唱、電音等不同類型的音樂(lè)演出，但Livehouse主要屬于“樂(lè)隊(duì)文化”的一部分。
如今Livehouse，舞臺(tái)上的主角，仍然是樂(lè)隊(duì)，但市場(chǎng)相比十年前已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。
好的一面是，場(chǎng)地方的經(jīng)營(yíng)變得更加規(guī)范化和專業(yè)化，也更強(qiáng)調(diào)服務(wù)性。鯨浪樂(lè)隊(duì)的鼓手沅臻介紹說(shuō)，在廣州（鯨浪成軍于廣州），一支新樂(lè)隊(duì)如果想要去Livehouse演出，場(chǎng)地方會(huì)有人提供引導(dǎo)，“廣州有不同檔次的演出場(chǎng)地可供樂(lè)隊(duì)選擇，樂(lè)隊(duì)想要演出還是挺方便的。”
鯨浪樂(lè)隊(duì)：沅臻、凱龍、黃河、子彧（因工作關(guān)系已離隊(duì)）
但市場(chǎng)的另一面是，對(duì)于樂(lè)隊(duì)來(lái)說(shuō)，Livehouse演出“門(mén)檻”越來(lái)越高。
曾經(jīng)，辦一場(chǎng)Livehouse演出的門(mén)檻很低，一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，十年前花幾萬(wàn)塊錢(qián)就可以辦全國(guó)巡演，這在現(xiàn)在已經(jīng)很難辦到了。“現(xiàn)在的Livehouse，總體上說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和設(shè)備都比以前好太多了，大場(chǎng)地也越來(lái)越多了，當(dāng)然，成本和場(chǎng)租也水漲船高。”
其中，“合規(guī)”是一種隱性成本。一家Livehouse的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，為了讓演出能夠合規(guī)舉辦，他們會(huì)把幫樂(lè)隊(duì)報(bào)批，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也是一種成本。而在過(guò)去，國(guó)內(nèi)小樂(lè)隊(duì)的演出通常會(huì)省去這一步。
Livehouse市場(chǎng)走向規(guī)范化是必經(jīng)之路，只不過(guò)，相對(duì)于受眾群體更大的主流藝人或說(shuō)唱歌手，樂(lè)隊(duì)在成本控制和消費(fèi)轉(zhuǎn)化上并沒(méi)有太好的辦法。主流歌手巡演一次所帶來(lái)的宣傳效應(yīng)，可以提高知名度和流媒體上歌曲的播放量，不但有票房收入，還有流量收入，但絕大多數(shù)樂(lè)隊(duì)沒(méi)有這個(gè)條件。
自己也在經(jīng)營(yíng)Livehouse的沅臻坦言，沒(méi)有什么名氣的樂(lè)隊(duì)，很難通過(guò)Livehouse演出獲得收入，“場(chǎng)租越來(lái)越高，能夠有票房的樂(lè)隊(duì)越來(lái)越少，小樂(lè)隊(duì)越來(lái)越難。”
“二十四節(jié)氣城市浪潮系列”演出，由沅臻創(chuàng)辦的聚聲策劃并主辦
Livehouse也有自己的難處，這個(gè)行業(yè)發(fā)展到今天，仍然難以盈利。李星宇說(shuō)：“因?yàn)槲冶旧硪沧龊芏郘ivehouse的聲學(xué)設(shè)計(jì)，認(rèn)識(shí)不少場(chǎng)地方，他們其實(shí)活的也很難，想接一些他們喜歡的音樂(lè)演出，但大家都賠錢(qián)，為了生存就什么演出都得接。而且現(xiàn)在大場(chǎng)地越來(lái)越多，因?yàn)榱髁恳魳?lè)人的需求也大，尤其是三四線城市，他們需要更大場(chǎng)地容納更多的票房。這也是一種生存競(jìng)爭(zhēng)，拉到足夠多大牌藝人的巡演，Livehouse才能活下去。”
C
演下去，別回頭！
當(dāng)我們討論樂(lè)隊(duì)“演不起”Livehouse這個(gè)話題時(shí)，或許需要正視這樣一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，在分眾市場(chǎng)里，與說(shuō)唱和電音相比，樂(lè)隊(duì)處于“弱勢(shì)”。
以說(shuō)唱為例，隨著說(shuō)唱市場(chǎng)的火熱，說(shuō)唱歌手舉辦Livehouse巡演越來(lái)越多，不僅如此，說(shuō)唱歌手除了Livehouse還可以走夜店等其他場(chǎng)地，比樂(lè)隊(duì)有著更多選項(xiàng)。而且，說(shuō)唱歌手在傳播和流量上也有優(yōu)勢(shì)，演出、周邊、流量相對(duì)較容易形成“閉環(huán)”。
樂(lè)隊(duì)就比較難了，“樂(lè)隊(duì)能走通閉環(huán)好像只有一個(gè)路徑，上電視（綜藝）。”沅臻說(shuō)，“以前做演出、搞巡演真的能提升知名度，但現(xiàn)在好像沒(méi)有太大意義了，但你又不得不搞。一是鍛煉自己，二是宣傳新作。”
巡演中的鯨浪樂(lè)隊(duì)
“不得不搞”這四個(gè)字，道出了大多數(shù)樂(lè)隊(duì)的心聲。無(wú)論門(mén)檻多高、市場(chǎng)有多難混，樂(lè)隊(duì)都必須想辦法演下去。
為了“演下去”，李星宇說(shuō)自己已經(jīng)開(kāi)始思考新的演出模式，“未來(lái)肯定會(huì)有新的方式出現(xiàn)，我決定暫停LIVEHOUSE巡演也是想要逼自己一下，不要在這個(gè)惡性循環(huán)里繼續(xù)消耗下去了。”
而沅臻從廣州回到老家南寧，一邊讀研，一邊張羅起一個(gè)叫聚聲的演出場(chǎng)地。今年2月，聚聲正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，如今已經(jīng)策劃和主辦了“廣西獨(dú)立音樂(lè)周”和“讓城市再次偉大”等演出活動(dòng)，參加演出的大都是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的本地樂(lè)隊(duì)。
聚聲主辦的策劃和主辦了“廣西獨(dú)立音樂(lè)周”，把樂(lè)隊(duì)帶入劇場(chǎng)
在沅臻看來(lái)，相比廣州，南寧的樂(lè)隊(duì)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始起步，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，更適合小樂(lè)隊(duì)的成長(zhǎng)。“中國(guó)那么大，并不是所有樂(lè)隊(duì)都能承擔(dān)全國(guó)巡演，對(duì)于一些新樂(lè)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如果能在地方市場(chǎng)里獲得更多的演出機(jī)會(huì)，對(duì)于樂(lè)隊(duì)的成長(zhǎng)也是好事。”
聚聲策劃并主辦的“二十四節(jié)氣·城市浪潮系列”演出
盡管聚聲剛營(yíng)業(yè)不久，但沅臻已經(jīng)總結(jié)出了一套方法論，一場(chǎng)演出的票房，六成靠?jī)?nèi)容，四成靠宣傳推廣。“無(wú)論樂(lè)隊(duì)有沒(méi)有名氣，只要宣傳推廣到位，我們至少能保證四成票房。”
“在這個(gè)時(shí)代，樂(lè)隊(duì)難經(jīng)營(yíng)是普遍現(xiàn)象，除了接受現(xiàn)實(shí)，更重要的是摸索出一條自己的運(yùn)營(yíng)之路。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，“巡演的一個(gè)重要功能是跟人連接起來(lái)，從中找到自己的受眾。現(xiàn)在除了線下巡演，社交媒體、自媒體等也具有類似的功能，如何將線上和線下更有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)給自己積累高黏性的受眾，是樂(lè)隊(duì)和Livehouse都需要考慮的事情。”
*本文圖片均為受訪者提供
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