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音響行業和經濟大環境是有很大的關聯性的，但凡事都有兩面性，在順境的時候很多人 往往會迷失自己，在逆境反而能靜下心來思考未來的方向，慎重做出決策，企業也是這樣。一般來說，專注你所專注和 熟悉的領域，把產品創新，企業內部管理和市場營銷做到極致，這樣的企業在行業低迷的情況下都有較強的抗風險性。 Beyerdynamic 八十多年來只專注耳機和話筒領域并持續通過創新而獲得成功就是一個典型的代表，中國區的業績在2013 年已經超過德國本土成為了全球最大的市場，這也說明了中國市場的潛力是非常大的。 自歐債危機以來，國際經濟形勢一直不容樂觀，全球經濟發展受到影響和拖累。中國作為 世界工廠和制造業大國，肯定受到影響和沖擊。這樣，無論是自主品牌出口還是代加工出口或者出口轉內銷，在人工成本不斷爬 升，新一屆政府嚴格控制新的政府樓堂館所建設的背景下，我們音響行業如何沖出重圍，值得我們審時度勢，調整發展方向。眾 所周知，中國雖然是音響大國，但不是音響強國。我們并沒有從數字化、智能化、集成化的科技潮流中真正開發出屬于我們自己 核心技術的產品和系統。一直以來，我們基本都在模仿，從未超越。如果我們依然是對內對外相互血拼價格，不提高技術、不提 升音質、不改進穩定性和一致性，我們音響行業將不能承受任何風浪和沖擊。 我從事音響近二十年，跟許多老從業人員一樣，感覺音響行業的歸屬讓人糾結。因為，許多開發和技術人員都是半路出家， 缺少正式和規范的大學培訓專業的音響人才。雖然，近幾年有所改善，但是，從AV 到IT，從數字化、無線化、網絡化技術的綜合 應用，需要更多知識面更廣的復合型人才。所以，培訓、培養、積累、沉淀人才是企業未來發展 的根本。無論是國家或者企業，拿來主義，沒有核心技術和核心人才，都是浮云。 加強并提供優質的服務，這是其中一個重點。這跟經營一家酒店是相同的意思，讓進住的客戶，滿意地走出大門，下一回，客戶就會優先想到你，再次造訪，如此循環，建立關系伙伴，就能長長久久一起打拼。只會賣是不夠的，要加上完善的售后服務，才是與客戶建立長久伙伴關系的關鍵。 專業音響行業主要還是要改善惡性競爭的局面，一直以來同行間的競爭主要體現在降價手 段上。降價勢必減少企業利潤，企業利潤降低以后就會有人才流失、產品質量下降、售后服務跟不上等惡性循環。企業為了避免 被以上問題阻礙自身的發展，就會需要提升自身的競爭力，比如提高服務質量、提升產品性價比、及時開發新產品等。 在一個行業待的久了，也就不那么容易轉型，更別提轉行。所以，主要還是在過去的經驗當中，穩中求變。不需要一下子就 把自己的企業轉型以期待馬上扭轉不盈利的局面，這是不可能的。企業的轉型對領導者的要求是非常高的，需要看清行業發展的 形勢，從企業自身和人才的特點來進行微調整，逐步找到適合企業良性發展的道路。 在過去、現在和未來相當長的一段時期，中國專業音響市場的決定權將一直在工程商手里，而非最終用戶；誰能給到工程商信心，誰就能贏得市場！企業不僅要提供給工程商優質的產品，還必須給予他們強大的競爭平臺，做他們堅強的后盾，幫助他們參與競爭，增強他們的競爭力。所以，在經濟形勢不樂觀，行業普遍低迷的情況下，企業也必須苦練內功，加大對品牌建設，人才、團隊培養，核心技術研發等的投入，只有這樣才能在低迷時期贏得客戶信心，贏得未來市場好轉帶來的巨大商機。當然，企業必須根據實際情況，在控制成本，提高效率的同時，量力而行制定合理的，安全的投入計劃。 受制于國際國內大環境影響、以及國家政策的導向，專業擴聲領域受到了一定程度的制約和影響。對于華匯而言，作為一間國際品牌的總代理公司，我們依然保持相對穩定的市場推進和業績，主要有幾個方面：1、整合代理產品線，塑造優勢品牌效應；2、多元化市場拓展：將市場細分，制定每個細分市場的核心營銷策略；將優勢資源及合作資源整合分工；3、顧問式深耕細作：擺脫政策和經濟對本行業影響的方法就是強化顧問式營銷，增大在同行中的競爭成功率。 就專業音響行業來看，競爭一直存在，無論是民族品牌的崛起還是市場環境的低靡。 鳳凰本質是專業服務機構，我們的使命是根據不同客戶需求精確推介與提供最合理使用的系統化專業音響產品、系統工程服務解決方案保障與高效營銷成長解決方案。鳳凰自成立之初，就有自己的企業規劃：立足產品，敢于競爭，在不斷了解市場的基礎之上進行市場預測、制定相應營銷策略，展示優秀的管理隊伍，逐步落實并完善行動方針。只要定位準確并有效貫徹實施，無論外部環境變化多大，也不會對企業本身產生致命的影響。 企業轉型升級的必要性以及轉型升級哪方面，每個企業因自身情況不同必定會有不同的應變策略。就鳳凰來講，我們深知音響行業在國家經濟結構中并不是支柱產業，它作為文化產業的一部分，生產和提供精神產品來滿足人民的文化需要，在國家大力發展新興文化產業的背景下，更應抓住機遇而不是畏縮不前。所以，不斷提升的服務質量才是關鍵。而要滿足這一點，就必須在內部結構、管理方式以及思想方式上不斷更近。相信在不斷提升內部整合力量的同時能滿足不同客戶的需求。 市場環境的持續低靡，讓不少商家頗感憂心。但音霸音響，在行業危機中找尋到了新機，循著愈發順暢的途徑，使音霸走上了健康發展的康莊大道。 音霸音響是生產中高端專業音響的廠家，產品質量就是企業的生命，我們始終在產品的質量和售后服務上下功夫，就專業音響行業而言、從事專業音響行業的廠家和商家數量正呈上升之勢。從這點可看出，專業音響燈光市場從宏觀上來說并不理想，但在個別區域市場當中，該行業仍保持著相當的活力。 經過提高產品的檔次，產品多樣化，研發適合國內高要求的娛樂產品，同時降低產品成本，有一個極高的性價比，配合各地代理商做好售前售后服務，與代理商強強聯手，今年的銷量遠遠超過前幾年。 總體上說，音響行業產品的科技含量不高，規�；�生產的優勢不明顯，因而引得大批小微企業的進入，市場呈現一片紅海。企業經營理念、產品定位、功能到系統集成，突出“服務”兩字，使企業從單一的提供產品成功轉型為提供一攬子服務。事實證明，通過這一轉型，廣州勵豐從市場的紅海走向藍海，開辟了一塊新的天地。 音響行業的大部分企業，還沒有意識到轉型的迫切性，還沒有找到有效的突破口，只好走“低質低價”、“模仿”、“以量取勝”的傳統發展之路。其結果，不但對企業做大做強不利，而且對我國音響行業的健康發展也會帶來消極的影響。 在此，我們要大聲的呼吁：我國音響企業的轉型升級，首先應從服務做起。 2013年國際經濟整體上處在恢復階段，但是國內的GDP增長還是在8%左右，因此大力發展國內市場還是比較有勝算的。目前中國的音響產品高、低端兩級化比較普遍，也就是說還有大片中級市場可以開發。2013年立足中國放眼世界是比較好的經營策略，針對中國市場進行自我的企業轉型升級也是必須的，而這個在相對熟悉的中國市場勝算比較大。所以，對于2013年的發展策略，我的建議是大力開發國內市場， 立足中國放眼世界。 當前，我國文化產業發展已經進入新階段，今后的10年到20年，作為文化產業重要組成部分的演藝設備行業，將迎來一個高速發展的黃金時期。2013年，我國經濟發展更加注重轉型和結構調整，這對引領演藝設備行業由大到強不能不說是一個契機。對此，我們演藝設備行業內的企業都應當重視這一個變化趨勢，未雨綢繆及時地調整自己的發展戰略。 個人認為，產業文化是我們演藝設備企業與整個產業未來轉型升級的重要動力之一。其實，這在發達國家和地區，已經“駕輕就熟”。產業文化化運作是產業與經濟發展到一定階段的新理念和新方法，是以文化產業的方式來促進文化元素和文化藝術創意的跨界應用，以專業化的文化產業來帶動傳統產業的產品和服務營銷。 有鑒于此，中國的演藝設備行業企業乃至整個產業，如果能在文化上大膽地探索與實踐，重視與文化的有機結合，那么，做好產業的文化化勢必將可以起到“四兩撥千斤”推動產業整體發展的作用。 在經濟形勢不樂觀，行業普遍低迷的情況下，專業音響行業最需要的是要以全新的引擎、全新的模式、全新的突破、全新的價值來實現企業自身的轉型和升級。 那么企業如何才能實現轉型升級呢？我們有外部引擎和內部引擎，催動著整個企業的運作和發展。而針對我們有些企業，在內外引擎都沒有實現的情況下，如何謀求新的動力，尋找新的能源，對于企業家來說是大一個困惑。比如很多公司，內部引擎四部分都沒有做到完全的釋放，存在一個鏤空的狀態，也就是我所要談到的一個新引擎的出現。那便是，企業的管理引擎。有了企業的管理引擎做鏈接，結合企業批量生產人才的策略，才能適應當下原材料、人力資源等漲價的情形。如果不會去看企業自身發展有多少空間，不會去注重人才根本需求，更不會去想如何有機化地管理人才、管理企業，這就有可能導致企業倒閉。一個企業的成功，往往跟一個企業家的正確領導和大批人才化的企業管理發展模式是分不開的。企業持續成功=戰略X組織能力。它理解起來并不難，當一個企業擁有一個長遠的戰略的時候，往往就需要有組織地去實行它，真正地調動起我們的引擎和現有資源來。這就需要企業家們對企業有一個準確的分析和準確的定位。企業要快速內生人才，人才并不是企業一開始組織，一開始招聘就有的，人才是需要長期性的培養和磨練的！人才區別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動模式（TCA模式）。一個企業如何實現行業價值的關鍵，就是充分利用企業的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機的結合在一起。 （1）調整產品結構, 開發功能型、經濟型產品：在競爭激烈的環境下，市場對產品的要求更 高，品牌、品質、價格、服務缺一不可；無論廠商、代理商、工程商在產品資源方面的追求永遠是無止境的，合理的調整 產品結構，注重選擇功能強、穩定好、價格優的產品，保持市場競爭力。如果有些企業覺得做到這點難度高，那就務實做 好成本控制，保存實力，擇機發展。 （2）整合資源，擴大服務能力：提供系統化解決方式的營銷模式，效率高，作用大。企業自身能力可以做到，固然 好。企業自身能力不及，可以試用合作聯盟，抱團取暖的方式解決企業發展的瓶頸問題。 （3）注重內部人員培訓和業務提高，擴大人才儲備：對于發展的企業，人才是必不可少的基礎。注重企業內部人員 培訓，可以提高企業工作的效率；擴招賢才，強化團隊合作，是人員隊伍穩定發展的保證；制定合理的公司團隊目標，權 責明確，給予每一個團隊一定的權利，提高每個團隊戰斗力，以更高的效率面對市場競爭；合理的薪酬設計，是發揮人才 資源最大的動力，人是第一生產力，企業發展最后成敗就是人員的選擇和管理。 就行業來講，如果遇到嚴冬，只能忍耐和等待。但是這種忍耐和等待可以是消極的，也可 以是積極的。可以蓄勢待發，也可以是怨天尤人。如何蓄勢，就要看每個公司管理者的智慧和勇氣了。但是如果對于某一個公 司而言，只要能夠放開視野，向周邊產業略作延伸，通常可以找到另外的出路。最可怕的就是，賺錢的時候不知道如何賺錢， 賠錢的時候不知道為啥賠錢。中國的內需大得很，并且我個人對于未來的經濟形勢走向持樂觀 態度，所以暫時的嚴冬不是問題。 從全球經濟總體來看，2013 年市場行情不樂觀，甚至明年情況也不會明顯改善。但是，仍 然會有一些企業( 例如東微) 在經濟低迷情況下突出重圍、穩定發展。究其原因，可以從幾個方面來看：一、雖然全球經 濟不理想，但是國內經濟影響較小，市場需求有增勢。二、這些企業的產品能夠在眾多的產品脫穎而出，附加值高。三、 企業經營、戰略實施好。四、產品擁有核心競爭力，競爭對手不容易模仿。五、產品能很好的滿足客戶需求。六、產品質 量、服務好。對于企業發展而言，可以參考以上幾點。企業如何才能實現轉型升級，目前可以從幾個方面來看：一、國家 需要針對目前的狀況，出臺一些激勵政策或減稅措施等。二、就企業本身來說，需要整合內外資源進行推廣、營銷，增 加營銷手段。三、研發核心技術，增加產品的附加值，淘汰落后產品。四、為客戶提供統一的解決方案，滿足客戶個性需 求。五、做好售后服務，增加客戶的忠誠度。六、增加企業間的合作，化零為整。 今年整體的大環境確實對音頻市場不是很有利，每家企業都可謂逆水行舟不進則退。專業音頻行業在目前經濟形勢下一定要提高專業服務水平，學習更多國外先進的服務理念。在市場消費能力下降時用強大的售后服務與技術支持讓顧客體會到企業另一種“全心”的解決方案。另外，音頻行業也要不斷研發適合不同市場的新技術、新產品。這樣才能在任何環境下都讓人們永遠保持對產品、對市場的“新鮮感”。 以我們勵豐文化科技為例。勵豐在過去十多年的發展中，從一個國際先進的聲光電子產品的代理銷售轉向系統集成服務，到了2008年以后，勵豐在新的發展戰略的設計過程中研究了產業鏈的模型，從中間突破，向客戶價值端和成本控制端兩端延伸。一方面朝客戶價值端延伸，我們從方案設計到整合創意往前走。另一方面在成本控制上，我們通過自主研發來降低成本、提高保障能力，形成了產業鏈的發展模式。目前，勵豐文化科技是行業唯一一家擁有全產業鏈——集研發、制造、銷售、集成、設計、創意為一體的專業化、集團化企業，能為客戶提供專業設備、系統集成、創意設計、藝術效果以及整體解決方案等全業務鏈的服務模式。同時，勵豐也是行業唯一業務模式涵蓋政府重大活動、藝術表演場館、休閑旅游主題秀、城市景觀工程、城市展覽展示等渠道的企業，能為不同的渠道客戶提供全產業鏈服務新價值。 經濟低迷，競爭越來越激烈，這是音響行業近幾年來都面臨的問題，特別是現在原材料的成本以及人力成本持續上漲，客戶的要求越來越高，產品的性價比也越來越高，這些對音響企業的發展提出了一定的挑戰。在這樣的情況下，一方面我們要廣泛的開拓新的市場，尋求更廣泛的合作。另一方面就是要不斷優化自己的產品。 在產品優化方面，我們要加強音響產品與IT產品的兼容性，在配套產品功能發生變化的時候，音響產品也要在功能上有所突破。產品的優化是一個循序漸進的過程，需要不斷的學習和改進。 最近幾年娛樂發展得很快，但競爭也越來越激烈，明顯娛樂音響系統的價格不斷在下滑，利潤也越來越低，更多的工廠是同質化地競爭，例如都標榜自己使用某某國外品牌的單元，對音箱設計本身卻沒有重視，具體的設計就是抄襲國外某些知名品牌，自己的品牌因而變得無足輕重。出現這種局面，一方面是國人一直都有崇洋的心態，另一方面也是現在社會的浮躁風氣同樣影響著我們的音響行業，直接COPY最快，不需要自己去花時間研發，也不用投入太多金錢和精力。還有一個方面是音響配套的產業，同樣如此，喇叭單元，箱殼，號角，五金配件，你想找到不是COPY的東西，幾乎沒有可能，同樣是生產COPY的東西最快，最好賣，賣得最多。 最終的結果就是市場上都充斥著大量高仿的商品，想自己研發，從里到外都是自己設計的產品很少。這樣的產品需要前期大量的投入，做起來不快，開始的時候也不容易銷售出去，要生存下來并成長為一個品牌很難，所以大部分人都不愿意走這條路。但我覺得這才是做品牌的必經之路，需要信念，需要堅持，需要不隨大流，需要跟COPY說不。 最近幾年，受國際、國內經濟形勢影響，專業音響行業市場發展狀況不好，2013年形勢更加低迷、競爭更加激烈。在這種大環境影響下，專業音響行業內的企業一方面應該關注政策動向，大力開拓發展良好的行業，如文化教育、娛樂等；一方面，在保持穩步發展的同時，在專業音響行業領域要向多元化、科技化方向逐步發展，要把產品做好、做全、做新，優勝劣汰是行業發展的必然規律。 在專業音響行業里，每年都有許多新產品、新技術面世。作為一個營銷性質的企業，要想在行業里一直有競爭實力，在充分發揮現有產品優勢的同時，更應該早發現、早了解、早掌握這些行業內的新興科技產品，讓創新產品及早為自己所用，這才是企業積極向上發展的推動力。南京秉高電子在專業音響行業數字化產品剛剛起步時，就開始關注了，直至現在，公司在數字產品領域已經能夠得心應手，在多個場地發揮了極致作用。2009年僅用2只網絡型DSP數字有源音箱，就解決了一個1000多平方大型報告廳的擴聲問題，而且擴聲效果非常好，聲場非常均勻，成為2009年具有代表性的一個極其有影響力的樣板工程。 未來專業音頻的發展趨勢，必然是數字化的時代，數字化必將成為專業擴聲系統發展的唯一方向。企業的轉型升級，應該順應行業產品、技術的發展潮流，以專業音頻數字化為企業發展理念，推動產品、技術的轉型升級，進而推動企業的轉型升級。   專業音響行業最需要的就是企業精神。任何時候，企業精神都是最為重要的，專業音響行業更是如此。沒有堅定的企業精神做指導，企業就只能在市場的大海上隨波逐流；市場行情好的時候或許可以混口飯吃，稍微有點風浪，就暈頭轉向，無所適從。特別是在洋品牌大行其道的專業音響行業，沒有我們自己的企業精神，沒有創立民族音響品牌的愛國精神，沒有創建世界頂級音響品牌的拼搏精神；是很難使我們的企業屹立于世界音響企業之林的。 專業音響行業要實現轉型升級，必須培育完全自主的高品質的產品配套供應鏈�，F在國內很多企業都是依靠進口品牌來帶動自有品牌的銷售；不錯，在資金和技術相對缺乏的初級階段，這種營銷策略可以較快地為企業完成資金和技術的原始積累。然而，長此以往，無異于飲鴆止渴，洋品牌將在消費者心目中占據第一要位，我們自己的品牌則始終是三流四流貨色，倘若有個二流的美譽，就喜不自勝了。其實，經過十余年的長足發展，我們國產專業音響不論是市場份額還是品質技術都和洋品牌拉近了不少的距離；但是，在很多基本的供應鏈上，還是洋品牌在卡著我們的脖子，榨取了我們利潤的大部分；說句不好聽的話，我們國產專業音響品牌就是洋品牌放養的鸕鶿，吃不飽，餓不死。不信你看，國內各大知名音響品牌所用的喇叭單元和其他關鍵電子元器件，有幾家用的是國產貨，而在利潤的分配上，這些占的卻是大頭��！所以我們必須培育完全自主的高品質的產品配套供應鏈，包括紙盆，音圈，磁鋼，功放管等等一系列電子元器件。當我們有能力和魄力把國產音響品牌的所有元器件都自豪的印上MADE IN CHINA 時，我們還會是三流四流貨色嗎？我們還會被別人卡著脖子榨取高額利潤嗎？我們的消費者還會崇洋媚外嗎？這時候，中國音響肯定是世界頂級音響中的一員了。 作為中國音響行業的一份子，我們不能急功近利，要高瞻遠矚，大力做到：重品牌，勤研發，提技術，改工藝。 不會去注重人才根本需求，更不會去想如何有機化地管理人才、管理企業，這就有可能導致企業倒閉。一個企業的成功，往往跟一個企業家的正確領導和大批人才化的企業管理發展模式是分不開的。企業持續成功=戰略X組織能力。它理解起來并不難，當一個企業擁有一個長遠的戰略的時候，往往就需要有組織地去實行它，真正地調動起我們的引擎和現有資源來。這就需要企業家們對企業有一個準確的分析和準確的定位。企業要快速內生人才，人才并不是企業一開始組織，一開始招聘就有的，人才是需要長期性的培養和磨練的！人才區別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動模式（TCA模式）。一個企業如何實現行業價值的關鍵，就是充分利用企業的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機的結合在一起。 我認為企業始終最需要的是創新精神,創新精神是科技型企業在市場立于不敗之地的根本保證.在目前行業低迷,傳統產品行業競爭加劇的情況下,唯一的生存機會就是不斷創新,使企業實現差異化經營,通過技術創新,用新技術新概念來實現更高的產品附加值,也避免同質競爭和低價競爭,創造和挖掘新的市場空間為公司贏得更大的生存空間和發展機遇..