“新瓏是通過公司各個部門的緊密合作，積極構(gòu)建用戶需求、代理商市場需求與新瓏產(chǎn)品三位一體新格局緊密結(jié)合，從而不斷拓展新瓏產(chǎn)品的市場占有率。”藍(lán)東華在談及LDH新瓏音響市場格局時如是說。
在市場上，如何將產(chǎn)品與用戶相橋接？藍(lán)東華給予肯定的答案：關(guān)鍵在于對用戶群體的定位。藍(lán)東華介紹說，新瓏的用戶有終端消費(fèi)者，也有中間代理商。他們之間對產(chǎn)品的需求是不一樣的。對于代理商和大客戶而言，產(chǎn)品的性價(jià)比，是最重要的。藍(lán)東華通過區(qū)域銷售渠道，銷售部可以了解到代理商的訴求點(diǎn)，一方面不斷增加全國代理商數(shù)量，另一方面也積累自建銷售渠道（大客戶開發(fā)）的人脈資源。相繼推出分銷政策、專營權(quán)政策、價(jià)格和返利政策、年終獎勵政策以及其他促銷政策；對于終端消費(fèi)者（實(shí)際使用者）而言，音箱的音質(zhì)效果是至關(guān)重要的。音質(zhì)音效實(shí)際上就是音響擴(kuò)聲系統(tǒng)的搭建。新瓏技術(shù)部會根據(jù)KTV、酒吧、高端娛樂會所等不同現(xiàn)場環(huán)境，制定不同的擴(kuò)聲系統(tǒng)方案。
面對市場同質(zhì)化競爭，許多企業(yè)以產(chǎn)品跨界，提升產(chǎn)品品質(zhì)尋求突破。而新瓏避免市場同質(zhì)化競爭中，更加倚重的是法律手段對新瓏產(chǎn)品的保護(hù)。新瓏的每一款產(chǎn)品都在進(jìn)入市場之前，申請外觀專利；在研發(fā)階段，都會申請實(shí)用型專利。同時，在區(qū)域營銷方面，新瓏也立足于最大保護(hù)自身代理商的權(quán)利，嚴(yán)格實(shí)施防串貨制度，從而防止自身內(nèi)部的惡性競爭。對外競爭方面，新瓏也進(jìn)一步讓利代理商，保證在專業(yè)音響蟄伏期代理商的利益。
新瓏銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)百多個城市，海外新加坡，馬來西亞，泰國，越南，肯尼亞等國家。
新瓏在國內(nèi)市場推廣方式的形式主要有（1）展會：廣展、北展；（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：音響網(wǎng)、CA001；（3）傳統(tǒng)雜志推廣和新聞發(fā)布會。在每年的廣展上，新瓏會推出本年的新品和展示產(chǎn)品的核心競爭力，吸引大江南北的代理商過來參展和簽訂本年度的代理商銷售協(xié)議。
藍(lán)東華表示，2015年，新瓏將延伸區(qū)域銷售渠道，與代理商緊密合作，建立三級代理商制度，將新瓏產(chǎn)品深入到三級市場。另外，新瓏將在東南亞尋找跨國代理商，將新瓏產(chǎn)品推向世界。 |
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